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夏日品牌折扣特卖会上演“冰火两重天”

发布日期:2021-11-23 09:17   来源:未知   阅读:

  温州网讯 第一晚5个小时总销售额是70多万元,第二晚总销售额是100多万元在阿玛尼、D&G、MaxMara、POLO等国际大牌助阵之下,最近两天国际会展中心2号馆成了温州老百姓家门口的“奥特莱斯”,由农行温州分行独家冠名的“2013品牌折扣展夏季狂欢购”活动的火爆,给百货行业如何找到更好的“库存”消化模式带来思考。

  昨天下午4时未到,本报记者抵达特卖会现场,发现已有不少市民已经在等着开门。4时一到,人群就像开闸泄洪一般涌入展区,最受欢迎的是国际名品特卖区,因为汇集了POLO、金鲨鱼、鳄鱼、阿玛尼、Agnin b、D&G、MaxMara、Versace等大牌,尽管是正常工作日,但该展区现场完全可以用“里三层外三层”来形容。从二十多岁的小青年到五六十岁的中年人,记者粗略估计了一下,昨天下午4点半左右,在不大的国际名品特卖区的消费者至少有两三百号人。

  是什么让这么多消费者加入抢购行列呢?当然是超值低价。这些国际一线精品服饰、鞋包,在此次展会上完全没有了以往奢侈品的架子,3折、2折、200元、100元折扣力度完全超出好多人的想象。记者在国际名牌时装区找到一件ESCADA SPORT的连衣裙,原价6460元,现场活动降至1折,特卖价646元;还有阿玛尼的一件裙子,原价为3500元,现特价200元,折扣力度都快逼近0.5折了。

  据了解,此次特卖会上的大牌商品主要是去年与前年的旧款,但也有极少数新款在售。不过,新款的折扣基本上都在7折以上。

  在前往特卖会现场之前,本报记者特地先去这些名牌的专卖店逛了一圈。结果发现,大多数专卖店只有小部分商品参与活动,且活动力度都在6折以上。以时代广场购物中心的促销力度为例,阿玛尼部分6折、金鲨鱼部分6~8折、鳄鱼部分7~8折、CK部分8.5折等等,且参与折扣活动的商品也都是之前的老款。据阿玛尼专柜的一位营业员介绍,近年来一线品牌在换季、年末等时间段也会对部分商品进行打折处理,不过折扣力度基本上都在6折以上,而且很少有低于5折的情况。由此看来,特卖会上的名品折扣力度的确具有“诱惑力”。

  “我可以说是阿玛尼的粉丝,除了因为应酬场合会去选购最新上市款外,平时穿的基本上都是趁其打折或者去香港的奥特莱斯淘货淘来的。”手上已经拎着好几个购物袋的消费者陈女士有些激动地说:“这次活动很给力哈,我给自己和老公一共买了6件衣服2双鞋子才花了3000多元,这要是按商品原价算的话可是要两三万元呢。”

  昨晚的特卖会开场两个多小时后,国际展区不少品牌的货品已接近“清空状态”,比如打着“全场1~3折”旗号的“梦特娇”展区上已经没剩下几件衣服了。一位姓蔡的大妈说,自己是有备而来的,前几天她就去专卖店选好了心仪款式,然后专门来特卖会上有目标地“扫货”。

  除了国际大牌外,此次展会也吸引了十几家温州本土知名服装、鞋类品牌参加,折扣大多低至2.5~5折,也有部分知名品牌使出了“全场20元起”的超低“杀手锏”,但在人气方面,明显被国际大牌“比”了下去。

  报喜鸟展区“全场20元起”的显眼广告让其在众多品牌中很夺人眼球,售卖的商品以库存男士T恤为主,其中八成是去年、前年的款式,多数为大码或断码。本土参展品牌除了消化库存,也不乏销售与专卖店同步当季新款,一本土某品牌童装的工作人员自信地说:“我们展销的款式基本覆盖了市区专卖店所有的新款,且码数齐全,5天展会期间全场3~4折。”在现场,一位提着5件女童连衣裙的王女士抱怨说:“这里好几件裙子我前些天在市区专卖店刚刚以全价购买,没想到这里打4折,真是亏大了,今天我得多买几件弥补损失。”

  到了晚上7时半这个夜市经济的“黄金时间段”,从整个特卖会现场总人数分布情况来看,国际品牌区展区人挤人如果算十成(如左图),那么本土品牌展区只有约两成左右的人气(如右图)。

  从此次特卖会的火爆来看,在夏日时段引入“奥特莱斯”模式无疑是有卖点的,那么本土企业如何更好借力这个平台,在货品选择上可能还有很多功课可以做一做。